中国石化长城润滑油西南地区的发展

中国石化润滑油重庆分公司作为长城润滑油布局西南的桥头堡，近年来按照长城润滑油的总体战略布局，发挥地缘优势和产品特色，坚持合成油脂与矿物油脂并重，生产经营与科研开发并重，军品与民品并重，围绕上量、推价、降本、压费、增效目标，造就了一支有信心、有勇气，不怕困难、能打硬仗铁军，推动市场稳健发展。 高汽、高柴产品是市场开拓的重头戏。中国石化润滑油重庆分公司领导挂帅组成高汽高柴推广领导小组，2011年先后走访了20余个城市，拜访经销商与销售终端，调研市场，解决实际问题；进一步优化高柴经销渠道，重新划分经营区域与经营品种，合理布局网络，结合5P协销，推动终端陈列和开发。2011年，终端网络以重庆为据点，辐射昆明等26个城市；大力开展高汽终端开发，基本建立起了覆盖西南市场的高汽经销网络。全年高汽销售同比增长50%以上。 发展特色合成油脂产品是杀手锏。中国石化润滑油重庆分公司对合成油脂渠道进行了全新规划，将经销商激励方式由销量考核调整为销量与过程并重的综合评价方式，完善一级经销商体系，并积极建立社会经销商经销网络。 大力开发OEM大客户。不断研发推出性能更优、科技含量更高的产品，推动产品升级换代，长城5W/30SL等多个产品成功替代国外产品。2011年开发了大批行业大客户，推进核心设备用油国产化进程。全年有36个产品进入 15 家国内主要汽车OEM和大型行业客户。 坚持川渝市场上规模、保持特色求发展、扩能项目抓落实、细化管理降风险的策略，中国石化润滑油重庆分公司将进一步做强西部长城抢占了有利的制高点，夯实发展基础。